Bonjour La donne : SARL a l’IS dans le secteur du bĂątiment avec au sein de notre activitĂ© : Fourniture et pose d’installations X ou Y comprenant donc la fourniture d’une certaine quantitĂ© de matĂ©riel avec une marge, celle-ci au sein d’une prestation de services qui est la pose (en fait situation trĂšs courante) de plus assorties couramment d’un taux de TVA Ă  5,5% si usage
Un particulier ne peut pas Ă©diter de facture Il est obligatoire de crĂ©er son entreprise lorsque – On fabrique ou on achĂšte des biens dans le but de les revendre – On loue des biens rapportant des revenus annuels supĂ©rieurs Ă  7946 € – On propose des prestations de services non Ă©ligibles au ChĂšque Emploi Service Universel CESU Dans les autres cas, un vendeur ou prestataire peut conserver son statut de particulier. Les biens et services vendus sont cependant soumis Ă  certaines dĂ©clarations auprĂšs de l’État. Explications Deux micro-entrepreneurs français se retrouvent pour boire un cafĂ©. THOMAS Un ami m’a rĂ©cemment posĂ© une question Ă  laquelle je n’ai pas su rĂ©pondre. Peut-on vendre un service ou une marchandise si on est un particulier ? LISE Excellente question ! Et Ă  la rĂ©ponse complexe, en effet. Tout d’abord, il faut savoir qu’un particulier ne peut pas Ă©diter de facture. Seuls les dĂ©tenteurs d’un numĂ©ro de SIRET peuvent facturer un service ou un bien. THOMAS C’est bon Ă  savoir ! LISE Concernant la vente de marchandise, il faut distinguer le type de vente. Si tu fabriques ou achĂštes un bien dans le but de le vendre, tu dois obligatoirement dĂ©clarer ton activitĂ© et crĂ©er ton entreprise. Par contre, s’il s’agit d’une vente Ă  caractĂšre occasionnel, il est tout Ă  fait possible de vendre Ă  un particulier ou Ă  une entreprise en Ă©tant toi-mĂȘme un particulier. THOMAS Qu’est-ce que tu entends par vente Ă  caractĂšre occasionnel ? LISE DĂšs lors qu’il s’agit de la gestion de ton patrimoine privĂ© et que tu revends tes biens Ă  un prix moins important que le prix d’achat initial, l’État considĂšre cela comme une vente Ă  caractĂšre occasionnel. Tu n’as pas besoin de numĂ©ro de SIRET pour l’effectuer. THOMAS Et si une entreprise m’achĂšte un bien, elle aura besoin d’une facture pour justifier son achat, non ? LISE Pas nĂ©cessairement. L’entreprise peut te demander une attestation de vente, Ă©galement appelĂ©e reçu ou quittance. Il s’agit d’un document simple, que tu peux rĂ©diger Ă  la main, et ne comportant que quelques Ă©lĂ©ments essentiels. THOMAS D’accord ! Donc, si je fais une vente Ă  caractĂšre occasionnel, je n’ai aucune dĂ©claration Ă  faire ? LISE Cela dĂ©pend du type de bien vendu et du montant. Les revenus gĂ©nĂ©rĂ©s par une vente occasionnelle ne sont pas imposables, mais il y a deux exceptions. La premiĂšre exception, c’est les ventes de mĂ©taux prĂ©cieux, ainsi que les ventes de bijoux, objets d’art et de collection, ou encore d’antiquitĂ©s pour une valeur supĂ©rieure Ă  5000 €. Ces transactions doivent ĂȘtre dĂ©clarĂ©es via le formulaire 2091. La seconde exception concerne toutes les autres ventes de biens Ă  un prix supĂ©rieur Ă  5000 €, exceptĂ© les automobiles et les meubles Ă©lectromĂ©nagers, qui sont exonĂ©rĂ©s d’impĂŽt. Ces ventes doivent ĂȘtre dĂ©clarĂ©es dans le mois via le formulaire 2048-M. THOMAS Et si je souhaite faire de la location de biens Ă  titre particulier? LISE Tu as le droit, mais sache que toutes les locations de biens sont imposables. Et, Ă  partir de 7946 € de revenus locatifs annuels, tu es obligĂ© de crĂ©er ton entreprise. THOMAS 7946 €, c’est prĂ©cis ! Et donc, en dessous de ce seuil, je devrai dĂ©clarer mes recettes locatives dans ma dĂ©claration d’impĂŽts sur le revenu, c’est cela ? LISE Tout Ă  fait. THOMAS Je crois que j’ai tout retenu ! Mais pour les prestations de services en tant que particulier, comment ça se passe ? LISE C’est assez simple. Soit ton activitĂ© est Ă©ligible au ChĂšque Emploi Service Universel CESU, soit elle ne l’est pas. Si elle ne l’est pas, tu dois obligatoirement dĂ©clarer ton activitĂ© et crĂ©er ton entreprise. Par contre, si tu peux bĂ©nĂ©ficier du CESU, tout est simplifiĂ©. Tu deviens salariĂ©, mĂȘme si ton employeur est un particulier. Cela arrive pour les services de baby-sitting, par exemple. C’est Ă  ton employeur d’effectuer les dĂ©marches et de te dĂ©clarer. THOMAS Comment puis-je savoir si mon activitĂ© est Ă©ligible au CESU ? LISE Tu peux consulter directement le site de l’URSSAF ! Toutes les informations s’y trouvent. THOMAS Super ! LISE Une derniĂšre chose. Si tu ne souhaites pas crĂ©er ton entreprise et que tu souhaites exercer ton activitĂ© au titre de salariĂ©, il existe la solution du portage salarial ! THOMAS C’est notĂ©, merci beaucoup, Lise ! Sources officielles Le portail de l’Économie, des Finances, de l’Action et des Comptes Publics Pour la vente de biens Pour la location de biens Le site de l’URSSAF L’esprit Bulldoz Je crois que les entrepreneurs sont les plus aptes Ă  amĂ©liorer le monde. Ils facilitent la vie des autres en tentant de vendre le meilleur service ou produit possible, tout en essayant de rĂ©duire les coĂ»ts. L’objectif de Bulldoz est donc d’aider un maximum d’entrepreneurs Ă  se lancer, puis Ă  dĂ©velopper leur entreprise. Cet article fait partie du dossier Questions d’entrepreneurs » qui tente de donner des rĂ©ponses claires et prĂ©cises aux questions administratives que se posent les entrepreneurs. Si vous avez d’autres questions n’hĂ©sitez pas Ă  me les envoyer [email protected] 🙂 Date de derniĂšre mise Ă  jour Cet article a Ă©tĂ© rĂ©visĂ© le 09/01/2019. Attention les informations contenues dans cet article peuvent ĂȘtre inexactes ou obsolĂštes. RĂ©fĂ©rez-vous toujours aux textes officiels pour vĂ©rifier les informations trouvĂ©es sur le web. demandede prestation de services dans le domaine phytosanitaire. GERARD LE 06/02/2012 Ă  11:00:18. demande de prestation de service en depannage de plomberie chauffage. BEY MOURAD LE 03/02/2012 Ă  20:35:10. contrat de prĂ©station de service de maintenance. OUSMANE LE 29/01/2012 Ă  16:19:50. ce document me permet de bien
Fixer un prix de vente est une tĂąche ardue pour un entrepreneur. Est-ce assez concurrentiel ? Est-ce que je marge suffisamment ? Est-ce que je vends Ă  perte ? De nombreuses questions qui peuvent gĂ©nĂ©rer quelques tensions lorsque vous Ă©tablissez le prix de vos produits ou services. Avant de cĂ©der Ă  la panique, vĂ©rifiez que vous avez bien suivi les 4 Ă©tapes d’établissement d’un prix de vente ? Compta Facile vous enseigne la dĂ©marche Ă  suivre pour Ă©tablir votre prix au plus juste ! Etude de marchĂ© Une Ă©tude de marchĂ© est une mĂ©thode marketing qui a pour but de comparer votre entreprise avec le reste de son marchĂ©. Il s’agit d’une Ă©tape clĂ© lorsque vous vous lancez. Les entrepreneurs sont souvent pris dans leur idĂ©e et oublient de prendre le temps de la transposer sur le marchĂ©. Pourtant, malgrĂ© un projet trĂšs innovant, si le marchĂ© n’est pas prĂȘt Ă  l’accueillir, vous risquez simplement un Ă©chec. ConnaĂźtre, comprendre et veiller son marchĂ© est une vĂ©ritable force pour vous ! La BPI France, spĂ©cialiste de la crĂ©ation d’entreprise, a rĂ©digĂ© un article sur les 4 Ă©tapes pour bien rĂ©aliser votre Ă©tude de marchĂ©. C’est lors de l’étude de marchĂ© que vous analysez l’offre que propose vos concurrents. Au cours de l’examen de ces offres, faites ressortir les spĂ©cificitĂ©s et bien sĂ»r, les prix auxquels ils les vendent. Lorsque vous fixez un prix, vous ĂȘtes obligĂ© de rester compĂ©titif sinon les clients iront ailleurs, Ă  moins de pouvoir justifier efficacement la diffĂ©rence par des qualitĂ©s supĂ©rieures ou complĂ©mentaires Ă  la concurrence. D’oĂč la nĂ©cessitĂ© d’examiner l’offre proposĂ©e par vos concurrents directs et indirects. Pour ce qui est de l’étude de vos clients, l’étape suivante vous permettra une analyse approfondie ! EnquĂȘte de terrain Avant de vous lancer dans l’entreprenariat, il est important de mesurer la rĂ©ceptivitĂ© du public Ă  votre projet d’entreprise. RĂ©aliser une enquĂȘte de terrain permet de se faire une idĂ©e de ce que veulent et pensent vos futurs clients. L’enquĂȘte de terrain n’a pas de dĂ©finition stricte, dans notre cas, c’est un questionnaire que vous soumettez Ă  votre cible de clients pour rĂ©colter leur avis sur votre future sociĂ©tĂ© ou concept. Votre cible est le groupe de personnes ou d’entreprises ayant des caractĂ©ristiques communes et qui peuvent ĂȘtre intĂ©ressĂ©s par vos produits ou services. Par exemple, un laboratoire qui vend une crĂšme hydratante jeunesse luxueuse Ă  la rose aura pour cible les femmes de 40 ans Ă  80 ans avec un certain revenu. Une enquĂȘte se prĂ©sente de la maniĂšre suivante un petit texte de prĂ©sentation de vous et de votre projet, il faut ĂȘtre synthĂ©tique pour ne pas perdre les interrogĂ©s. Puis des questions ouvertes ou fermĂ©es, prĂ©fĂ©rez les questions fermĂ©es auxquelles les interrogĂ©s rĂ©pondront beaucoup plus mĂȘme si les questions ouvertes sont bien sĂ»r plus enrichissantes. Pour finir, concluez par des remerciements. Vous devez penser que trĂšs peu de gens prennent le temps de rĂ©pondre Ă  ce type de questionnaires donc maximisez vos chances en synthĂ©tisant un maximum votre questionnaire. Les mĂ©thodes de diffusion sont multiples si votre questionnaire est en ligne type SurveyMonkey vos rĂ©seaux sociaux, envoi par mails ou via une publicitĂ©. Vous pouvez aussi soumettre ce questionnaire dans la rue, vous maximiserez le nombre de rĂ©ponses et vous pourrez Ă©changer en direct. Voici quelques exemples de questions Ă  introduire dans votre enquĂȘte Quel est votre Ăąge ? votre situation gĂ©ographique ? votre catĂ©gorie socio-professionnelle ? Quel nom de marque prĂ©fĂ©rez-vous entre ? liste de choix Quelles sont les valeurs que vous apprĂ©ciez le plus chez une marque ? liste de choix AchĂšteriez-vous ce produit ou ce service ? A quelle frĂ©quence ? A quel prix seriez-vous prĂȘt Ă  acheter ce produit ou ce service ? fourchette de choix ou rĂ©ponse libre C’est cette derniĂšre question qui nous intĂ©resse le plus pour dĂ©terminer un prix de vente, cela permet de connaĂźtre le prix psychologique. MĂȘme si vous ne pouvez pas uniquement vous baser sur ces rĂ©ponses pour fixer votre prix, elles vous permettent de prendre le pouls » du marchĂ©. Penchons-nous sur les calculs qui vous aideront Ă  fixer votre prix de vente. CoĂ»t de revient et marge bĂ©nĂ©ficiaire Savoir calculer son coĂ»t de revient Le coĂ»t de revient d’un produit ou d’un service est un Ă©lĂ©ment financier dĂ©terminĂ© par l’ensemble des coĂ»ts d’achat, d’approvisionnement, de production, de distribution et administratifs pour un produit ou service. Ces coĂ»ts peuvent ĂȘtre directs ou indirects. Le coĂ»t de revient reprĂ©sente les dĂ©penses totales nĂ©cessaires pour qu’un produit ou un service existe et qu’il soit vendu. CoĂ»t de revient = coĂ»ts d’achat et d’approvisionnement + coĂ»ts de production + coĂ»ts de distribution + coĂ»ts administratifs Il est indispensable de calculer le coĂ»t de revient du produit ou service que vous souhaitez vendre pour dĂ©terminer correctement le prix auquel vous le vendrez. Dans le cas oĂč vous ne prendriez pas le temps de calculer votre coĂ»t de revient et que vous l’estimeriez approximativement, vous vous exposeriez au risque d’une estimation fausse Sous-estimĂ©e vous auriez finalement plus de charges que ce que votre marge ne pourrait couvrir, en clair, vous perdriez de l’argent Ă  chaque vente, Sur-estimĂ©e votre prix final s’en trouverait plus Ă©levĂ©, ce qui pourrait freiner l’acte d’achat. ConnaĂźtre le coĂ»t de revient du bien ou service que vous souhaitez vendre permet d’établir justement le prix de vente. Calculer sa marge bĂ©nĂ©ficiaire C’est le deuxiĂšme indicateur financier Ă  calculer pour bien dĂ©terminer vos prix de vente. La marge bĂ©nĂ©ficiaire est le montant bĂ©nĂ©ficiaire engendrĂ© par une vente, c’est-Ă -dire ce que l’entreprise gagne grĂące Ă  la vente. Marge bĂ©nĂ©ficiaire = prix de vente – coĂ»t de revient Marge bĂ©nĂ©ficiaire en pourcentage = marge bĂ©nĂ©ficiaire / prix de vente Une entreprise vend une agrafeuse 15 € HT et le coĂ»t de revient de l’agrafeuse est de 12 € HT. Marge bĂ©nĂ©ficiaire =15 -12 = 3 € Marge bĂ©nĂ©ficiaire en pourcentage = 3 / 15 = 20 % Lorsque vous connaissez le coĂ»t de revient de votre bien et que vous avez fixĂ© son prix de vente, calculez la marge bĂ©nĂ©ficiaire pour vous assurer d’ĂȘtre rentable. De plus, vous pouvez comparer votre marge bĂ©nĂ©ficiaire en pourcentage avec celle de vos concurrents pour savoir si vous ĂȘtes cohĂ©rent. Plus votre marge sera Ă©levĂ©e, plus vos profits seront consĂ©quents. Ces deux calculs font aussi partie de la rĂ©alisation du prĂ©visionnel dans le business plan. PrĂ©cision, le calcul du coĂ»t de revient est plus complexe qu’il en a l’air, de nombreux Ă©lĂ©ments sont Ă  estimer et Ă  prendre en compte pour obtenir un rĂ©sultat au plus proche de la rĂ©alitĂ©, entre autres il faut pouvoir estimer les cotisations sociales dues sur les rĂ©munĂ©rations Ă  minima, la vĂŽtre. Vous pouvez vous faire accompagner d’un expert-comptable pour vous garantir une estimation rĂ©aliste et prĂ©cise qui vous permettra d’estimer prĂ©cisĂ©ment la faisabilitĂ© de votre projet. Pensez Ă  la TVA La TVA est le dernier point Ă  prendre en considĂ©ration lorsque vous fixez votre prix de vente. Lorsque vous Ă©tablissez un prix de vente, vous le dĂ©terminez hors taxe, c’est-Ă -dire sans la TVA. Mais lorsque votre client achĂšte un bien ou un service, le prix qu’il paie est TTC, toutes taxes comprises HT + TVA. Dans le cadre des entreprises assujetties, la TVA est sans incidence, celles-ci raisonnent en prix hors taxe. Si cette notion vous est inconnue, voici un article sur ce qu’il faut savoir sur la TVA pour entreprendre. article Ă  venir Alors que les particuliers, eux, paient la TVA et ne la rĂ©cupĂšrent pas. Si vous dĂ©cidez de vendre un sĂšche-cheveux Ă  20 € HT, le particulier va dĂ©penser 24 € 20 € x 20 % de TVA pour acheter cet Ă©lectromĂ©nager. Vous devez garder cela en tĂȘte si vos clients sont des particuliers. Pour autant, cela ne doit pas remettre entiĂšrement en cause le prix de vente que vous souhaitez fixer. La TVA n’est pas l’élĂ©ment le plus dĂ©terminant Ă  l’inverse des points vus prĂ©cĂ©demment. Cependant, vous devez penser Ă  l’impact que reprĂ©sente la TVA si vous vendez Ă  des particuliers. Conclusion fixez, enfin, votre prix final Une fois, ces diffĂ©rentes Ă©tapes rĂ©alisĂ©es, vous pouvez fixer un prix dĂ©finitif. Pour un consultant, le prix que vous fixerez est un tarif horaire ou journalier. Alors que pour un bien, vous choisirez un prix unique. Sachez aussi que vous pourrez faire Ă©voluer vos prix pour vous adapter aux changements de votre marchĂ©. De plus, vous pouvez revaloriser vos prix chaque annĂ©e en fonction du taux d’inflation, dans la limite Ă©videmment de ce que permet la rĂ©alitĂ© concurrentielle En tant que consultant ou prestataire de services, vous allez vendre votre force de travail. Or, une fois un tarif conclu, il est toujours trĂšs compliquĂ© de le renĂ©gocier avec votre client et travailler pour gagner peu, bon
 Pour dĂ©crocher de nouveaux marchĂ©s, offrez des petites missions complĂ©mentaires ou concĂ©dez une remise au titre de la 1re collaboration, mais ne bradez jamais votre prix de journĂ©e !
L'effectif de cette entreprise est de (nombre), composĂ© de (ex: d'une responsable et d'une employĂ©e). - C’est une petite structure avec un petit espace vente qui comporte 1 ou 2 marques Ă  la vente. (vous pouvez prĂ©senter rapidement les marques) ou C’est une grande structure avec un espace vente qui comporte de nombreuses marques Ă  la
Au dĂ©but de leur activitĂ©, les crĂ©ateurs d’entreprises sont confrontĂ©s aux questions suivantes Ă  quel prix vendre mon produit ou ma prestation ? Quel prix serait raisonnable ? La dĂ©termination du prix ne devrait pas ĂȘtre une simple question d’intuition. Elle doit plutĂŽt reposer sur un calcul prĂ©cis dans le cadre duquel vous dĂ©terminerez le prix idĂ©al pour votre offre Ă  partir de diffĂ©rents l’idĂ©al, le calcul du prix doit ĂȘtre effectuĂ© avant que le dĂ©veloppement du produit ne soit terminĂ© ou avant de proposer votre prestation. Afin de dĂ©terminer de façon prĂ©coce si votre offre – telle que vous la prĂ©sentez – est concurrentielle sur le marchĂ©, vous devriez calculer le prix dĂšs la conception du le prix de vente Ă©tape par Ă©tapeÉtape 1 analyse du groupe cibleÉtape 2 analyse de la concurrenceÉtape 3 dĂ©termination des coĂ»tsÉtape 4 marge bĂ©nĂ©ficiaireÉtape 5 remisesCalculer le prix de vente exemple de calcul de prix et modĂšle ExcelErreurs potentielles de quoi faut-il tenir compte lors du calcul du prix ?Calculer le prix de vente Ă©tape par Ă©tapePlusieurs facteurs jouent un rĂŽle dans le calcul du prix. Outre les coĂ»ts d’acquisition et de fabrication, la situation du marchĂ© et de la concurrence est Ă©galement dĂ©terminante. Que demandent les entreprises concurrentes et quel prix les clients sont-ils prĂȘts Ă  payer ?Étape 1 analyse du groupe cibleTout d’abord, occupez-vous de ceux qui payeront le prix calculĂ© Ă  la fin de la chaĂźne les clients potentiels. L’étude de marchĂ© offre ici des outils adaptĂ©s. Dans le cadre d’une Ă©tude de marchĂ©, vous analysez Ă  qui votre produit s’adresse exactement et mettez en Ă©vidence les caractĂ©ristiques de ce groupe les informations telles que le sexe, l’ñge, l’état civil, mais aussi le revenu, la profession et le degrĂ© d’éducation ainsi que les intĂ©rĂȘts et les souhaits permettent de dĂ©crire votre groupe cible. Ces caractĂ©ristiques vous permettront d’estimer de combien les acheteurs potentiels disposent pour votre produit et combien ils sont prĂȘts Ă  payer selon toute analyse est gĂ©nĂ©ralement suivie d’une enquĂȘte, les acheteurs potentiels sont interrogĂ©s sur le nouveau produit ont-ils un intĂ©rĂȘt pour le produit ? Et si oui, pourquoi ? Il est Ă©galement possible d’indiquer un prix potentiel et de demander aux participants s’ils le considĂšrent comme adaptĂ©. Les justifications apportĂ©es par les participants sont ici trĂšs intĂ©ressantes. Les informations obtenues vous permettront d’établir une fourchette de prix dans laquelle votre prix devra alors s’inscrire. L’ampleur de l’enquĂȘte dĂ©pendra des moyens dont vous disposez. Un grand nombre d’entrepreneurs et de PME n’ont par exemple pas les moyens d’effectuer une enquĂȘte Ă  grande Ă©chelle. Mais il suffit de 10 Ă  20 participants bien sĂ©lectionnĂ©s pour dĂ©jĂ  obtenir des informations pertinentes. ConseilVous n’ĂȘtes pas seul pour rĂ©aliser votre Ă©tude de marchĂ© les Sinus Milieus », une classification des groupes sociaux dĂ©veloppĂ©e par l’institut Sinus, vous donnent dĂ©jĂ  un bon aperçu des diffĂ©rents groupes 2 analyse de la concurrenceUne fois que vous savez ce que vos clients potentiels sont thĂ©oriquement prĂȘts Ă  payer pour votre nouveau produit, il vous faut maintenant rassembler des informations sur la concurrence et les analyser. Personne ne proposera exactement le mĂȘme produit ou la mĂȘme prestation que vous, sans quoi vous n’auriez pas Ă  lancer votre idĂ©e sur le marchĂ©. Vous trouverez toutefois des prestataires dont les produits ou les prestations sont d’une nature trĂšs similaire aux vĂŽtres. Que demandent ces prestataires pour leur gamme ? Il est Ă©galement intĂ©ressant de considĂ©rer leur rapport qualitĂ©-prix. Dans ce cadre, le produit Ă  proprement parler n’est pas seul Ă  jouer un rĂŽle. Les prestations complĂ©mentaires, comme une hotline, pĂšsent Ă©galement dans la balance. ConseilLors de l’analyse de la concurrence, vous pouvez Ă©galement vĂ©rifier si la fourchette de prix dĂ©finie dans le cadre de l’enquĂȘte auprĂšs du groupe cible est rĂ©aliste. Comme vous et vos concurrents vous adressez Ă  la mĂȘme clientĂšle, leur fourchette devrait Ă©galement ĂȘtre du mĂȘme 3 dĂ©termination des coĂ»tsLorsque vous calculez votre prix de vente, vous devez bien sĂ»r vĂ©rifier si le prix dĂ©fini vous permettra de couvrir tous les coĂ»ts. Les frais gĂ©nĂ©raux se composent de diffĂ©rents types de coĂ»ts les coĂ»ts de matĂ©riaux pour fabriquer votre produit, vous aurez gĂ©nĂ©ralement besoin d’acheter des matiĂšres premiĂšres, des combustibles et des coĂ»ts de fabrication ces coĂ»ts incluent aussi bien les salaires des employĂ©s qui fabriquent le produit que les coĂ»ts pour les machines et l’ coĂ»ts de dĂ©veloppement le dĂ©veloppement du produit ou de la prestation vous a coĂ»tĂ© du temps et de l’argent. Les experts dĂ©conseillent toutefois d’intĂ©grer ces coĂ»ts dans le prix final sans quoi ce dernier serait trop Ă©levĂ©.les coĂ»ts de service l’exĂ©cution de la prestation, mais aussi les prestations de conseil et de transport des produits gĂ©nĂšrent des coĂ»ts coĂ»ts de distribution le marketing et la distribution coĂ»tent Ă©galement de l’argent. Ils doivent ĂȘtre intĂ©grĂ©s au calcul du coĂ»ts administratifs la comptabilitĂ© occasionne Ă©galement des frais en arriĂšre-plan. NoteL’importance des diffĂ©rents types de coĂ»ts dĂ©pend de la nature de votre entreprise. Par exemple, si vous proposez une prestation, les coĂ»ts de matĂ©riaux sont gĂ©nĂ©ralement nettement plus faibles que dans le cas d’un site de diffĂ©rents types de coĂ»ts peuvent ĂȘtre rĂ©partis grossiĂšrement entre deux catĂ©gories d’une part, les coĂ»ts unitaires. Il s’agit des coĂ»ts gĂ©nĂ©rĂ©s par chaque produit individuel. C’est souvent le cas des coĂ»ts de matĂ©riaux, lorsque l’on peut par exemple dire avec prĂ©cision combien de vis sont nĂ©cessaires Ă  la fabrication d’un meuble. Il en va autrement des coĂ»ts gĂ©nĂ©raux ces derniers ne peuvent pas ĂȘtre attribuĂ©s Ă  un produit en particulier et sont rĂ©partis entre tous les produits fabriquĂ©s. Les coĂ»ts d’acquisition et de fonctionnement d’une scie sont par exemple rĂ©partis sur le prix de toutes les tables que la scie a permis de l’on additionne les coĂ»ts unitaires et si l’on rĂ©partit les coĂ»ts gĂ©nĂ©raux sur le nombre total de supports de coĂ»ts, on obtient alors le prix de revient d’un produit ou d’une prestation. NoteLorsque vous proposez des prestations, le prix que vous facturez est probablement un taux horaire. Dans ce cas, vous devrez Ă©galement tenir compte de tous les postes qui se dĂ©roulent en marge du service. Vous devez Ă©galement penser Ă  vos jours de congĂ©s et de maladie pendant lesquels vous ne gagnerez Ă©ventuellement pas d’argent. Le taux horaire doit tenir compte de ces moments off ».Étape 4 marge bĂ©nĂ©ficiaireNaturellement, vous ne souhaitez pas uniquement couvrir les coĂ»ts avec vos produits et vos prestations, mais bien gĂ©nĂ©rer un bĂ©nĂ©fice et vous devez Ă  prĂ©sent dĂ©cider de votre marge bĂ©nĂ©ficiaire. De nombreux crĂ©ateurs d’entreprise font ici l’erreur de trop s’aligner sur les marges usuelles dans le secteur. Ils perdent alors une marge potentielle si les clients Ă©taient prĂȘts Ă  payer davantage. Si l’on a dĂ©terminĂ© le prix que la clientĂšle potentielle Ă©tait disposĂ©e Ă  payer Ă  la premiĂšre Ă©tape, il est alors facile d’estimer combien l’on peut ajouter au prix de 5 remisesFixez votre prix catalogue de façon Ă  ce que vous puissiez Ă©galement gĂ©nĂ©rer une marge en effectuant de futures remises. Pour qu’une remise temporaire ne vienne pas dĂ©vorer votre bĂ©nĂ©fice, ajoutez-la au moment de la fixation du prix. Vous devriez Ă©galement prĂ©voir au mĂȘme moment le montant des escomptes une remise sur le prix en cas de paiement d’un produit ou d’une prestation dans un dĂ©lai dĂ©fini. Alors que les remises vont de 5 Ă  50 pourcent, les escomptes sont gĂ©nĂ©ralement de l’ordre de 2 ou 3 le prix de vente exemple de calcul de prix et modĂšle ExcelÀ travers un exemple, nous souhaitons maintenant passer en revue toutes les Ă©tapes mentionnĂ©es prĂ©cĂ©demment et effectuer un calcul de prix concret. L’entreprise de notre exemple a dĂ©veloppĂ© un nouveau type de chaises fabriquĂ©es dans un matĂ©riau encore jamais utilisĂ© pour ce type de produits. Dans le cadre de son analyse de groupe cible, le crĂ©ateur d’entreprise a dĂ©terminĂ© que les clients potentiels Ă©taient bien disposĂ©s envers le nouveau produit et Ă©taient prĂȘts Ă  dĂ©penser jusqu’à 100 euros par article. L’étude de marchĂ© a indiquĂ© que les prix des autres prestataires pour des chaises haut de gamme se situaient dans une fourchette de 80 Ă  120 s’agit maintenant de calculer les coĂ»ts le matĂ©riau joue aussi un rĂŽle dĂ©terminant. En plus du fondateur, deux autres employĂ©s travaillent sur la fabrication des chaises. S’y ajoutent les coĂ»ts pour les machines, les locaux de production et de stockage, le travail administratif, la logistique et le marketing. À ce coĂ»t de revient, l’entrepreneur ajoute une marge bĂ©nĂ©ficiaire de 35 % et une remise de 15 %. Cette jeune entreprise souhaite attirer l’attention sur elle dĂšs le dĂ©but avec des prix avantageux. CoĂ»ts de matĂ©riaux unitaires22,00 euros+ coĂ»ts de matĂ©riaux gĂ©nĂ©raux6,00 euros= coĂ»ts de matĂ©riaux28,00 euros+ coĂ»ts de fabrication unitaires13,00 euros+ coĂ»ts de fabrication gĂ©nĂ©raux8,50 euros= coĂ»ts de fabrication49,50 euros+ coĂ»ts administratifs gĂ©nĂ©raux8,00 euros+ coĂ»ts de distribution gĂ©nĂ©raux3,50 euros= coĂ»t de revient61,00 euros+ marge bĂ©nĂ©ficiaire 35 %21,35 euros= total82,35 euros- remise 15%12,35 euros= Prix de vente catalogue70 eurosMĂȘme avec une marge bĂ©nĂ©ficiaire relativement Ă©levĂ©e de 35 % et une remise incluse de 15 %, le prix de vente catalogue de 70 € est toujours infĂ©rieur aux 100 € que les clients Ă©taient potentiellement disposĂ©s Ă  payer. L’annĂ©e suivante, l’entreprise pourra Ă©ventuellement augmenter ses ventes ce qui fera chuter les coĂ»ts gĂ©nĂ©raux augmentant ainsi le bĂ©nĂ©fice. ConseilAfin de faciliter le calcul de votre prix de vente, nous avons rĂ©alisĂ© pour vous un modĂšle Excel. Vous pouvez le tĂ©lĂ©charger gratuitement et l’utiliser potentielles de quoi faut-il tenir compte lors du calcul du prix ?Les entrepreneurs inexpĂ©rimentĂ©s commettent souvent les mĂȘmes erreurs lorsqu’ils dĂ©terminent un prix. Il n’est pas rare qu’ils fixent un prix trop bas qui mette en pĂ©ril la survie de l’entreprise. En effet, il est difficile de modifier un prix de vente Ă©tabli Ă  un prix trop bas les clients sont souvent furieux face aux augmentations de prix, en particulier lorsqu’aucune nouveautĂ© ou amĂ©lioration n’a Ă©tĂ© apportĂ©e au produit ou Ă  la prestation. Pour ne pas tomber dans le mĂȘme piĂšge, nous avons dĂ©taillĂ© pour vous les principales erreurs Ă  ne pas confiance Ă  son intuition de trop nombreux crĂ©ateurs d’entreprises font uniquement confiance Ă  leur intuition lorsqu’ils fixent les prix et se positionnent mal. Un calcul prĂ©cis des prix permettra d’éviter de mauvaises les coĂ»ts le calcul des coĂ»ts est extrĂȘmement complexe. De nombreux postes ne nous viennent pas spontanĂ©ment Ă  l’esprit. Aussi, prenez le temps de bien faire le la demande pour votre calcul, il est essentiel de vous baser sur des chiffres de vente rĂ©alistes. Si vous ne pouvez pas Ă©couler la totalitĂ© de votre inventaire, le calcul est des coĂ»ts trop Ă©levĂ©s certaines entreprises souhaitent commercialiser un produit parfait. Un tel produit est toutefois trĂšs coĂ»teux, souvent trop pour le groupe cible, d’oĂč l’importance de bien analyser votre groupe cible au dĂ©but de votre son propre salaire votre travail d’entrepreneur mĂ©rite un salaire que le prix de vente doit Ă©galement le couvrir. Tenez-en compte lors du pas tenir compte des jours de congĂ© et de maladie si vous ĂȘtes une PME proposant des prestations, vous devez inclure les jours de congĂ©s et de maladie au prix de des modĂšles de recettes trop complexes si vous ne vous contentez pas de proposer des produits et des prestations Ă  un prix fixe et que vous avez par exemple mis en place un systĂšme d’abonnement, vous devez avoir conscience des consĂ©quences. Vous devez vous demander si l’offre est rentable pour chaque palier. En rĂ©sumĂ©Ne prenez pas le calcul du prix Ă  la lĂ©gĂšre et investissez-vous dans la conception de votre prix de vente. C’est la seule façon d’assurer Ă  votre produit, votre prestation et votre entreprise de perdurer sur le similairesLa majoration pour frais gĂ©nĂ©raux Vous souhaitez Ă©valuer un produit ou un service, mais ne connaissez pas le montant des frais gĂ©nĂ©raux ? Contrairement aux frais unitaires, les frais gĂ©nĂ©raux ne peuvent pas ĂȘtre affectĂ©s directement Ă  un produit ou Ă  une prestation. La majoration pour frais gĂ©nĂ©raux vous permet de calculer le taux de majoration pour frais gĂ©nĂ©raux et les frais gĂ©nĂ©raux. Mais comment calculer la marge commerciale ?... Qu’est-ce que la gestion de la paie ? GĂ©nĂ©ralement, les employeurs perçoivent Ă  la fin du mois un salaire pour leur prestation professionnelle. C’est au service comptabilitĂ© qu’incombe la tĂąche de virer les sommes requises sur les comptes bancaires concernĂ©s. Cependant, le virement des salaires ne reprĂ©sente qu’une partie de la gestion de la paie. Cette derniĂšre recouvre Ă©galement d’autres aspects et doit rĂ©pondre Ă  certains critĂšres.... Le seuil de rentabilitĂ© comment Ă©valuer les chances de succĂšs de votre entreprise Le seuil de rentabilitĂ© fait partie du business plan et vous donne, ainsi qu’aux investisseurs, un aperçu de la viabilitĂ© et rentabilitĂ© de votre projet professionnel. Nous vous montrons Ă  l’aide de schĂ©mas et d’exemples comment crĂ©er votre budget prĂ©visionnel et Ă©valuer vos objectifs. GrĂące Ă  un plan de financement structurĂ©, le succĂšs de votre entreprise sera au rendez-vous. Retour sur investissement ROI Un investissement est bon s’il est rentable. Le retour sur investissement abrĂ©gĂ© en ROI est un des principaux indicateurs financiers utilisĂ©s dans la gestion des entreprises, pour dĂ©terminer ce que rapporte le capital que vous avez investi. Nous vous prĂ©sentons ici ce qu’est le ROI, en quoi il se distingue des autres indicateurs de performance, et comment l’obtenir par un calcul simple et...
Pouren savoir plus sur comment et Ă  quelles fins Amazon utilise les informations personnelles Vendre ses prestations de service : Mettre en scĂšne efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect BrochĂ© – 5 mai 2014 . de . JoĂ«l Guillon (Auteur) â€ș Consulter la page JoĂ«l Guillon d'Amazon. Trouver tous les livres, en savoir plus sur l'auteur. Voir rĂ©sultats de
Le rĂ©gime de droit commun de la TVA est en principe Ă©galement applicable dans les dĂ©partements d’outre-mer DOM. La loi apporte cependant quelques amĂ©nagements dĂ©crits ci-aprĂšs en ce qui concerne les prestations de services. Les rĂšgles principalement applicables en matiĂšre de taux de TVA diffĂšrent, avec certaines dĂ©rogations, selon que le prestataire s’adresse Ă  un assujetti Ă  la TVA entreprise ou non consommateur final. Par ailleurs, les taux applicables dans les DOM sont diffĂ©rents de ceux de la mĂ©tropole cf. article 296 du CGI. Remarque la notion B to B Business to Business ; business » = entreprise utilisĂ©e ci-dessous renvoie aux relations d’affaires entre personnes assujetties Ă  la TVA entreprises, par opposition aux relations B to C Business to Consumer ; consumer » = consommateur entre des personnes assujetties Ă  la TVA entreprises et celles qui ne le sont pas consommateurs. Prestations de services fournies Ă  un assujetti Ă  la TVA B to B Principe Les prestations de services fournies Ă  un assujetti Ă©tabli en France mĂ©tropole ou DOM sont soumises Ă  la TVA au taux applicable du lieu d'Ă©tablissement du preneur assujetti mĂ©tropole ou DOM. Lorsque le preneur assujetti est Ă©tabli en Guyane ou Ă  Mayotte, la TVA n'est pas applicable. Tableau de synthĂšse Lieu d'Ă©tablissement du preneur Lieu d'Ă©tablissement du prestataire Taux applicable MĂ©tropole MĂ©tropole ou DOM Taux applicable en mĂ©tropole Martinique, Guadeloupe, RĂ©union Taux applicable dans les DOM Guyane, Mayotte Absence de TVA DĂ©rogations Certains services rendus, bien qu’entrant dans le champ d’application prĂ©cĂ©demment dĂ©fini, peuvent ĂȘtre imposĂ©es au taux du lieu d’exĂ©cution de la prestation. Il s’agit des cas suivants Tableau des prestations concernĂ©es Nature des prestations de services CritĂšres de localisation des prestations de services ExĂ©cution du service en MĂ©tropole Guadeloupe, Martinique, RĂ©union Guyane, Mayotte Transport de biens autre qu'intracommunautaire Lieu d'exĂ©cution de la prestation Taux mĂ©tropolitains Taux applicables dans les DOM Pas d'imposition Prestations accessoires aux transports autres que les transports intracommunautaires de biens, telles que chargement, dĂ©chargement, manutention et activitĂ©s similaires Travaux et expertises sur biens meubles corporels. Location de moyens de transport de courte durĂ©e Lieu de mise Ă  disposition du moyen de transport Services se rattachant Ă  un immeuble Lieu de situation de l'immeuble Transport de passagers Distance parcourue Ventes Ă  consommer sur place autre qu'Ă  bord de navires, aĂ©ronefs et trains Lieu d'exĂ©cution matĂ©rielle Ventes Ă  consommer sur place Ă  bord de navires, d'aĂ©ronefs et de trains Lieu de dĂ©part du transport intracommunautaire de passagers Services d'accĂšs Ă  des manifestations Lieu de la manifestation Services uniques de voyages Lieu d'Ă©tablissement du prestataire Prestations de services fournies Ă  un consommateur final non-assujetti Ă  la TVA B to C Principe Les prestations de services fournies par un prestataire Ă©tabli en France mĂ©tropole ou DOM Ă  une personne non assujettie Ă©tablie dans un DOM ou en mĂ©tropole sont soumises Ă  la TVA au taux du lieu d'Ă©tablissement du prestataire. Lorsque le lieu d'Ă©tablissement du prestataire est situĂ© en Guyane ou Ă  Mayotte, la TVA n'est pas applicable. SynthĂšse Lieu d'Ă©tablissement du preneur Lieu d'Ă©tablissement du prestataire Taux applicable MĂ©tropole ou DOM MĂ©tropole Taux applicable en mĂ©tropole Martinique, Guadeloupe, RĂ©union Taux applicable dans les DOM Guyane, Mayotte Absence de TVA DĂ©rogations Les prestations de services matĂ©riellement localisables article 259 A du CGI fournies Ă  des personnes non assujetties sont soumises Ă  la TVA au taux applicable au lieu de leur situation. La TVA n'est pas due si le client non assujetti est situĂ© en Guyane ou Ă  Mayotte. Prestations concernĂ©es Nature des prestations de services CritĂšres de localisation ExĂ©cution du service en MĂ©tropole Guadeloupe, Martinique, RĂ©union Guyane Mayotte Location de moyens de transport de courte durĂ©e Lieu de mise Ă  disposition du moyen de transport Taux mĂ©tropolitains Taux de TVA applicables dans les DOM Pas d'imposition Location de moyens de transport autre que de courte durĂ©e Lieu d'Ă©tablissement du preneur Location de bateau de plaisance autre que de courte durĂ©e Lieu de mise Ă  disposition si celle-ci est faite Ă  partir d'un Ă©tablissement stable, Ă  dĂ©faut lieu d'Ă©tablissement du preneur Services se rattachant Ă  un immeuble Lieu de situation de l'immeuble Transport de biens autre qu'intracommunautaire Transport de passagers Distance parcourue ActivitĂ©s culturelles, foires, expositions et similaires, services des organisateurs et accessoires Lieu de dĂ©roulement de l'activitĂ© Vente Ă  consommer sur place autre qu'Ă  bord de navires, d'aĂ©ronefs et de train Lieu d'exĂ©cution matĂ©rielle Vente Ă  consommer sur place Ă  bord de navires, d'aĂ©ronefs et de trains Lieu de dĂ©part du transport intracommunautaire de passagers ActivitĂ©s accessoires au transport, expertises ou travaux portant sur biens meubles corporels Lieu d'exĂ©cution matĂ©rielle Services des intermĂ©diaires agissant au nom et pour le compte d'autrui Lieu de taxation de l'opĂ©ration principale Services uniques de voyages Lieu d'Ă©tablissement du prestataire Transport intracommunautaire de biens Lieu de dĂ©part du transport Les prestations de services immatĂ©rielles article 259 B du CGI sont en principe soumises Ă  la TVA au lieu d'Ă©tablissement du prestataire dĂšs lors que le preneur non assujetti est Ă©tabli en France mĂ©tropole ou DOM. Toutefois, il est admis que les prestations soient imposĂ©es au taux du lieu d'Ă©tablissement ou de rĂ©sidence du preneur non assujetti en mĂ©tropole ou dans un DOM lorsqu'elles sont fournies par des prestataires Ă©tablis en France mĂ©tropole ou DOM. Lorsque ce lieu est situĂ© en Guyane ou Ă  Mayotte, la prestation n'est pas soumise Ă  la taxe. Les prestations sconcernĂ©es sont Cessions et concessions de droits d'auteurs, de brevets, de droits de licences, de marques de fabrique et de commerce et d'autres droits similaires ; Locations de biens meubles corporels autres que des moyens de transport ; Prestations de publicitĂ© ; Prestations des conseillers, ingĂ©nieurs, bureaux d'Ă©tudes dans tous les domaines y compris ceux de l'organisation de la recherche et du dĂ©veloppement ; prestations des experts-comptables ; Traitement de donnĂ©es et fournitures d'information ; OpĂ©rations bancaires, financiĂšres et d'assurance ou de rĂ©assurance, Ă  l'exception de la location de coffres-forts ; Mise Ă  disposition de personnel ; Prestations de tĂ©lĂ©communications ; Services de radiodiffusion et de tĂ©lĂ©vision ; Services fournis par voie Ă©lectronique ; AccĂšs aux rĂ©seaux de transport et de distribution d'Ă©lectricitĂ© ou de gaz naturel, accĂšs aux rĂ©seaux de chauffage ou de refroidissement, acheminement par ces rĂ©seaux et tous les autres services qui lui sont directement liĂ©s.
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Ondistingue trois grands types d’activitĂ©s en microentreprise: les activitĂ©s d’achat/vente, les prestations de services commerciales et les prestations de services libĂ©rales.En tant qu’autoentrepreneur, vous pouvez exercer une activitĂ© artisanale, industrielle et commerciale ou libĂ©rale. Il s’agit de la nature de l’activitĂ©, qui est ensuite classĂ©e sous le
Cet article Ă©tant le plus consultĂ©, je rappelle qu'il est datĂ© de 2016 et que certaines dispositions ont pu le modifier. Entre autres, depuis notamment le 1er janvier 2022. Le CA3 est par ailleurs modifiĂ© du fait des changements intervenus en matiĂšre d'Ă©changes de biens. Ces Ă©ventuelles nouvelles dispositions mentionnĂ©es aux articles du CGI citĂ©s dans cet article, sont consultables sur les sites de la douane, des impĂŽts, de LĂ©gifrance et auprĂšs des conseils, des experts-comptables, dans le dĂ©tail. Sachant que les fondamentaux demeurent gĂ©nĂ©ralement d'application. En matiĂšre de prestations de services, les conditions d’application gĂ©nĂ©rales de la TVA se fondent sur les dispositions prĂ©vues par la Directive 2006/112/CE du Conseil du 28 novembre 2006 et par le RĂšglement d’exĂ©cution n° 282/2011 du Conseil du 15 mars 2011, transposĂ©es pour leur part au code gĂ©nĂ©ral des impĂŽts pour l’essentiel, dans ses principes, aux articles 259, 259 A, B, C, D, 262, 262 ter, 292, qui, du fait de leur longueur et des nombreux cas d’espĂšce Ă©voquĂ©s, ne peuvent ici ĂȘtre reproduits. DĂ©finies comme Ă©tant des opĂ©rations qui ne constituent pas une livraison de biens selon l’article 24 de la Directive 2006/112, les prestations de services sont imposĂ©es Ă  la TVA en tenant compte de plusieurs facteurs, Ă  savoir principalement en fonction du statut des intervenants ; du lieu de domiciliation des intervenants ; de leur lieu de rĂ©alisation ; de leur nature. Ces statuts et types d’intervenants sont les suivants les prestataires fournisseurs assujettis Ă  la TVA ; les preneurs clients assujettis Ă  la TVA ; les intermĂ©diaires, assujettis, qui s’entremettent entre fournisseurs et clients de prestations ; les acheteurs, particuliers, non assujettis. Ces assujettis se dĂ©finissent comme les personnes qui effectuent de maniĂšre indĂ©pendante des activitĂ©s Ă©conomiques de producteur, de commerçant ou de prestataire de services, y compris les activitĂ©s extractives, agricoles et celles des professions libĂ©rales ou assimilĂ©es, quels que soient le statut juridique de ces personnes, leur situation au regard des autres impĂŽts et la forme ou la nature de leur intervention Article 256 A du CGI Ces prestations de services, rĂ©alisĂ©es par les entreprises ou par des tiers Ă  leur attention, se rĂ©partissent principalement en trois catĂ©gories les prestations accompagnant les Ă©changes physiques des biens transports, assurances, dĂ©douanement par un commissionnaire en douane, formant gĂ©nĂ©ralement un tout ; les prestations qui se rapportent Ă  ces Ă©changes intervenant sĂ©parĂ©ment, avant, pendant et/ou aprĂšs l’acheminement des biens, comme par exemple la formation, l’installation du bien acquis, importĂ© ou inversement expĂ©diĂ© ou exportĂ© Ă  l’étranger cas d’une machine-outil, d’une chaine de fabrication, une expertise fournie par la maison mĂšre, l’intervention d’un commissionnaire Ă  la vente ; les prestations non rattachĂ©es Ă  des mouvements physiques ex la facturation des opĂ©rations par le siĂšge situĂ© Ă  l’étranger. GĂ©ographiquement, ces prestations sont selon le cas rĂ©alisĂ©es physiquement en France ex le dĂ©douanement Ă  l’importation ; au travers des frontiĂšres dans la continuitĂ© dans les pays empruntĂ©s ex le transport ; dans des pays membres dĂ©barquement de marchandises dĂ©chargĂ©es dans un port, Ă  Anvers par exemple ; ou dans les pays tiers ex mise Ă  disposition de personnel. Elles sont assurĂ©es soit par l’entreprise ex le dĂ©douanement soit par des tiers le transport, le plus souvent. Le prix de la prestation est parfois compris dans le prix de la marchandise, sans ĂȘtre mentionnĂ© sur la facture cas d’un achat incluant le coĂ»t du transport du dĂ©part jusqu’à destination, ou distinct le dĂ©douanement facturĂ© par un commissionnaire, les redevances de concession d’une marque facturĂ©es annuellement. Dans ce dernier cas, les factures apparaissent en comptabilitĂ© sĂ©parĂ©ment. D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, les prestations soumises Ă  la TVA sont celles qui sont exĂ©cutĂ©es en France et dans l’un des pays membre de l’Union en application des dispositions de la Directive 2006/112/CE, transposĂ©es en France dans le CGI. Le principe est que les prestations de services entre entreprises services B2B sont imposĂ©es Ă  l'endroit oĂč le preneur est Ă©tabli, c’est-Ă -dire dans le pays de consommation et exonĂ©rĂ©es lors des livraisons dans un autre Ă©tat membre et Ă  l’exportation. Sachant que sauf exception, dĂ©rogation, les prestations sont quasiment et de plus en plus toutes imposables Ă  la TVA. Les taux applicables articles 278 Ă  281 nonies du CGI sont en France de 20%, 10%, 5,5% et 2,10%. Lorsque le prix de la prestation le transport le plus souvent est inclus dans le prix de la marchandise livrĂ©e, le taux est alors en principe celui appliquĂ© Ă  cette marchandise. Les obligations dĂ©claratives, d’autoliquidation et le paiement de la TVA dans les Ă©changes intracommunautaires, relatifs aux prestations facturĂ©es hors taxes par l’assujetti/prestataire d’un autre Ă©tat membre sont accomplis par l’assujetti/preneur ou matĂ©riellement par une personne habilitĂ©e agissant pour son compte ex l’expert-comptable. Cet assujetti/prestataire ayant facturĂ© la prestation accompagnant ou non une livraison de biens peut ĂȘtre un tiers ex un transporteur agissant Ă  la demande du preneur. Par contre, pour les opĂ©rations rĂ©alisĂ©es entre un assujetti Ă  la TVA et un non-redevable ou un non-assujetti particulier, microentreprise, autoentrepreneur... et pour les prestations dont le lieu de rĂ©alisation est rĂ©putĂ© situĂ© en France selon l’article 259 A du CGI, par dĂ©rogation Ă  l’article 259, ces obligations s’appliquent aux prestataires. Une prestation acquise par un rĂ©sident français non-assujetti ou non-imposable fournie par un assujetti de l’UE comme une prestation livrĂ©e par un assujetti français dans un autre pays membre Ă  un particulier sont donc imposables dans le pays du prestataire. Dans le premier cas, par consĂ©quent Ă  l’étranger, et dans le second, en France. Les premiĂšres des formalitĂ©s, les obligations dĂ©claratives fiscales des prestations comportent comme pour les acquisitions et livraisons le dĂ©pĂŽt de la dĂ©claration CA3, dans des conditions prĂ©citĂ©es. Ces prestations y figurent nommĂ©ment comme suit. OpĂ©rations imposables OpĂ©rations non imposables Ventes, prestations de services Exportations hors UE Autres opĂ©rations imposables Autres opĂ©rations non imposables Achats de prestations de services intracommunautaires article 283-2 du code gĂ©nĂ©ral des impĂŽts Livraisons intracommunautaires Importations entreprises ayant optĂ© pour le dispositif d’autoliquidation de la TVA Ă  l’importation Livraisons d’électricitĂ©, de gaz naturel, de chaleur ou de froid non imposables en France Acquisitions intracommunautaires dont ventes Ă  distance et / ou opĂ©rations de montage ....... Achats en franchise Livraisons d’électricitĂ©, de gaz naturel, de chaleur ou de froid imposables en France Ventes de biens ou prestations de services rĂ©alisĂ©es par un assujetti non Ă©tabli en France article 283-1 du code gĂ©nĂ©ral des impĂŽts Achats de biens ou de prestations de services rĂ©alisĂ©s auprĂšs d’un assujetti non Ă©tabli en France article 283-1 du code gĂ©nĂ©ral des impĂŽts RĂ©gularisations important cf. notice RĂ©gularisations important cf. notice La base d'imposition est constituĂ©e selon l’article 266 du CGI comme pour les livraisons de biens et les acquisitions intracommunautaires par toutes les sommes, valeurs, biens ou services reçus ou Ă  recevoir par le fournisseur ou le prestataire en contrepartie de ces opĂ©rations, de la part de l'acheteur, du preneur ou d'un tiers, y compris les subventions directement liĂ©es au prix de ces opĂ©rations », sauf dispositions autres citĂ©es Ă©galement par cet article. A la dĂ©claration fiscale CA3 s’ajoute le dĂ©pĂŽt par le prestataire d’une dĂ©claration europĂ©enne de services DES, conformĂ©ment aux dispositions de l’’article 289 B du CGI qui prĂ©voient, que l'Ă©tat rĂ©capitulatif relatif aux prestations de services doivent figurer 1° Le numĂ©ro d'identification sous lequel l'assujetti a effectuĂ© ces prestations de services ; 2° Le numĂ©ro par lequel chaque client est identifiĂ© Ă  la taxe sur la valeur ajoutĂ©e dans l'Etat membre oĂč les services lui ont Ă©tĂ© fournis ; 3° Pour chaque preneur, le montant total des prestations de services effectuĂ©es par l'assujetti. Ces montants sont dĂ©clarĂ©s au titre du mois au cours duquel la taxe est devenue exigible dans l'autre Etat membre ; 4° Le montant des rĂ©gularisations effectuĂ©es en application du 1 de l'article 272. Ces montants sont dĂ©clarĂ©s au titre du mois au cours duquel la rĂ©gularisation est notifiĂ©e au preneur. Le site des douanes prĂ©cise Ă  cet effet, que - La dĂ©claration doit ĂȘtre transmise Ă  l’administration des douanes qui en assure la collecte ; - Les prestations Ă  dĂ©clarer sont celles qui donnent lieu Ă  autoliquidation de la TVA par le preneur identifiĂ© dans l’autre Etat membre, en application de l’article 196 de la directive 2006/112/CE ; - L’assistance technique est du ressort de l’administration des douanes, tandis que l’assistance rĂ©glementaire nature des prestations concernĂ©es, rĂšgles de territorialitĂ© applicables aux prestations de services, notion d’établissement stable, d'assujetti relĂšve de la compĂ©tence de la direction gĂ©nĂ©rale des finances publiques DGFiP. Les dĂ©clarations sont Ă©tablies et transmises en ligne en utilisant impĂ©rativement, sauf exception pour les bĂ©nĂ©ficiaires de la franchise en base article 293 B du CGI, la tĂ©lĂ©procĂ©dure DES du portail Sont exempts de dĂ©pĂŽt de dĂ©claration les prestataires qui rĂ©alisent des opĂ©rations n’entrant pas dans cette configuration ou qui ne remplissent pas ces conditions, Ă  savoir comme il est Ă©galement mentionnĂ© sur le site des douanes les services des agences de voyage ; les services se rattachant Ă  un immeuble ; les prestations de transport de passagers ; les prestations consistant Ă  donner accĂšs Ă  des manifestations culturelles, artistiques, sportives, Ă©ducatives, scientifiques, de divertissement ou similaires, telles que les foires et les expositions, ainsi que les prestations accessoires Ă  cet accĂšs ; les ventes Ă  consommer sur place ; les locations de moyen de transport de courte durĂ©e ; les services bĂ©nĂ©ficiant d’une exonĂ©ration dans l’Etat membre du preneur. Il s’agit des prestations dont le lieu de rĂ©alisation est rĂ©putĂ© situĂ© en France selon l’article 259 A du CGI. Dans les relations avec les pays tiers, Ă  l’importation, la taxation Ă  la TVA est opĂ©rĂ©e comme mentionnĂ© Ă  l’article 292 du CGI, qui prĂ©cise, que La base d'imposition est constituĂ©e par la valeur dĂ©finie par la lĂ©gislation douaniĂšre conformĂ©ment aux rĂšglements communautaires en vigueur. Toutefois, sont Ă  comprendre dans la base d'imposition 1° Les impĂŽts, droits, prĂ©lĂšvements et autres taxes qui sont dus en raison de l'importation, Ă  l'exception de la taxe sur la valeur ajoutĂ©e elle-mĂȘme ; 2° Les frais accessoires, tels que les frais de commission, d'emballage, de transport et d'assurance intervenant jusqu'au premier lieu de destination des biens Ă  l'intĂ©rieur du pays ; par premier lieu de destination, il faut entendre le lieu mentionnĂ© sur la lettre de voiture ou tout autre document de transport sous le couvert duquel les biens sont importĂ©s ; Ă  dĂ©faut de cette mention, le premier lieu de destination est celui de la premiĂšre rupture de charge ». Cette valeur douaniĂšre, d’imposition aux droits de douane, est constituĂ©e du prix des marchandises, de certains frais accessoires transport, commissions et frais de courtage, Ă  l'exception des commissions d'achat; 
 et d’un ensemble de prestations supportĂ©es par l'acheteur non dĂ©jĂ  incluses dans le prix effectivement payĂ© ou Ă  payer pour les marchandises, citĂ©es notamment Ă  l’article 71 du code des douanes de l’Union, Ă  savoir iv les travaux d'ingĂ©nierie, d'Ă©tude, d'art et de design, plans et croquis, exĂ©cutĂ©s ailleurs que dans l'Union et nĂ©cessaires pour la production des marchandises importĂ©es; c les redevances et les droits de licence relatifs aux marchandises Ă  Ă©valuer, que l'acheteur est tenu d'acquitter, soit directement soit indirectement, en tant que condition de la vente des marchandises Ă  Ă©valuer ; d la valeur de toute partie du produit de toute revente, cession ou utilisation ultĂ©rieure des marchandises importĂ©es qui revient directement ou indirectement au vendeur; On notera que les commissions Ă  l’achat sont taxables Ă  la TVA mais non aux droits de douane. Les frais de transport facturĂ©s sĂ©parĂ©ment Ă  l’importateur sont soit taxĂ©s Ă  la TVA en douane, soit auto-liquidĂ©s auprĂšs de la DGFIP, dans les conditions prĂ©cisĂ©es ci-dessus relatives Ă  l’autoliquidation. Les formalitĂ©s dĂ©claratives Ă  l’importation relatives Ă  cette TVA sont incluses dans les formalitĂ©s douaniĂšres classiques, qui comportent le dĂ©pĂŽt d’une dĂ©claration en dĂ©tail par l’importateur au coup le coup », par opĂ©ration, ou globalement selon les procĂ©dures et modalitĂ©s citĂ©es dans la fiche dĂ©diĂ©e. La TVA est alors perçue par le bureau de dĂ©douanement dans les conditions prĂ©vues. Ces prestations qui s’ajoutent Ă  la valeur imposable Ă  la TVA et aux droits de douane peuvent figurer dans une dĂ©claration type DV1 dont le modĂšle et les conditions de remplissage sont prĂ©sentĂ©es dans le RĂšglement particulier RP sur la valeur consultable sur le site Ce RP valeur apporte par ailleurs les prĂ©cisions utiles sur des cas particuliers comme par exemple en ce qui concerne le traitement douanier et fiscal des logiciels, en prĂ©cisant, que Il est rappelĂ© que le classement tarifaire des logiciels sur support est Ă©tabli au regard de la nature du support CD-Rom, clĂ© USB.... La nature du logiciel n'a pas d'incidence sur ce classement. En consĂ©quence, les logiciels transmis par voie Ă©lectronique ne font pas l'objet d'une dĂ©claration en douane ni d'une valorisation au titre de la valeur en douane. En qualitĂ© de prestation de service, ces logiciels relĂšvent de la lĂ©gislation fiscale ». Au titre des formalitĂ©s dĂ©claratives et obligations, il convient de signaler que certaines prestations sont par ailleurs soumises lors du transfert financier Ă  l’étranger Ă  une retenue Ă  la source Article 182 B du CGI. Sont par exemple concernĂ©es les redevances relatives Ă  l’exploitation d’un droit de marque concĂ©dĂ© par une personne assujettie domiciliĂ©e Ă  l’étranger. Dans ce domaine de la propriĂ©tĂ© intellectuelle, prĂ©cisons qu’entrent dans le champ d’application de la TVA les cessions de brevets et concessions de licences d'exploitation de brevets, marques de fabriques, ou d'autres droits similaires, par un inventeur Ă©tranger Ă  un utilisateur français, dans la mesure oĂč le preneur est assujetti en France Ă  la TVA 1 de l’article 259 du CGI les cessions de biens meubles incorporels dont les marques de fabrique I et IV de l’article 256 du CGI. Dans les cas les plus complexes opĂ©rations triangulaires, par exemple, rares, particuliers, les entitĂ©s Ă  mĂȘme de rĂ©pondre aux questions posĂ©es sont principalement les suivantes - la CCI territorialement compĂ©tente - l’expert-comptable de l’entreprise - les transporteurs et commissionnaires en douane intervenant pour l’entreprise - les services de proximitĂ© des impĂŽts et des douanes Ces informations peuvent ĂȘtre Ă©galement obtenues en consultant entre autres les sites internet suivants oĂč figurent les rĂšgles applicables et des exemples - de la CCI compĂ©tente ; - - - - Les lecteurs sont invitĂ©s Ă  assurer un suivi rĂ©glementaire et pour ce faire de se reporter au site de la douane et au code gĂ©nĂ©ral des impĂŽts, des modifications Ă©tant susceptibles d'intervenir dans les lois de finances et Ă  l'initiative de l'Union europĂ©enne. Et de consulter les autres articles publiĂ©s sur ce blog qui peuvent modifient les termes des dispositions ci-dessus.
Danscet article je vous prĂ©sente un exemple de dialogue pour convaincre un client et vendre vos services et prestations de coaching ou d'accompagnement. Évidemment, c'est un exemple sorti de tout un contexte qui a une grande importance pour faire que ce dialogue puisse ĂȘtre rĂ©ellement efficace pour convaincre un client et vendre vos services. Dans cet article je vous
Étudions la comptabilitĂ© d’une entreprise française qui vend des services Ă  des clients Ă©tablis hors de France ou qui achĂšte des services Ă  des entreprises Ă©tablies hors de ce qui concerne les ventes Ă  des professionnels, il n’y a pas de diffĂ©rence entre le cas d’un client Ă©tabli dans un pays de l’Union europĂ©enne et le cas d’un client Ă©tabli dans un pays en dehors de l’Union le client est un particulier, le traitement est lui aussi identique, quelque soit le pays du client. Il y a tout de mĂȘme un cas spĂ©cifique celui de la vente de services en ligne Ă  un client particulier Ă©tabli dans un pays de l’Union europĂ©enne autre que la France.Les achats Ă  des fournisseurs de l’Union europĂ©enne ou en dehors de l’Union europĂ©enne font l’objet du mĂȘme traitement l’autoliquidation de la TVA. Ils sont comptabilisĂ©s quasiment de la mĂȘme nous verrons le cas particulier des prestations de services taxĂ©es sur le lieu de article prend en compte le nouveau modĂšle de dĂ©claration de TVA CA3 mis en place le 1er janvier 2022. Sommaire de l’article Les ventes de prestations de services hors de France Ă  des professionnelsLes ventes de prestations de services hors de France Ă  des particuliersLe cas des services vendus en ligne Ă  des particuliers Ă©tablis dans l’Union europĂ©enneLes achats de prestations de services hors de FranceLe cas des prestations de services taxĂ©es sur le lieu de consommation Les ventes de prestations de services hors de France Ă  des professionnels On Ă©tudie ici les ventes de prestations de services entre professionnels l’entreprise française vend Ă  une entreprise Ă©trangĂšre, qui est dans l’Union europĂ©enne ou non. L’entreprise française Ă©tablit la facture hors TVA. Elle mentionne son numĂ©ro de TVA intracommunautaire. C’est au client d’autoliquider la TVA au taux applicable dans son le client est Ă©tabli dans un pays de l’Union europĂ©enne, la facture mentionne le numĂ©ro de TVA intracommunautaire du client. Elle indique aussi la mention Autoliquidation par le le client est Ă©tabli hors de l’Union europĂ©enne, la facture indique la mention TVA non applicable – art. 259-1 du l’écriture d’une prestation de service hors de France * L’entreprise peut crĂ©er des sous-comptes pour enregistrer les prestations de services internationales. Les prestations de services internationales sont indiquĂ©es dans une ligne spĂ©cifique de la dĂ©claration de TVA CA3 ligne E2 Autres opĂ©rations non imposables. Les ventes de prestations de services hors de France Ă  des particuliers L’entreprise doit facturer la TVA au taux français. La comptabilisation de la facture est alors identique Ă  celle d’une facture de vente de prestations Ă  un client Ă©tabli en France. Le cas des services vendus en ligne Ă  des particuliers Ă©tablis dans l'Union europĂ©enne Vous ĂȘtes une entreprise française et vous vendez des services en services en ligne concernĂ©s sont les services de tĂ©lĂ©communications, de radiodiffusion et de tĂ©lĂ©vision, les services fournis par voie Ă©lectronique par exemple vidĂ©os Ă  la demande, tĂ©lĂ©chargement de logiciels, de fichiers musicaux, livres Ă©lectroniques
.Votre client est un particulier Ă©tabli dans un pays de l’Union europĂ©enne autre que la France.Il faut alors considĂ©rer le seuil de 10 000 € de chiffre d’affaires HT rĂ©alisĂ© sur les ventes Ă  distance et les services en ligne voir les ventes Ă  distance page 20.Si votre entreprise ne dĂ©passe pas ce seuil de 10 000 €, vous facturez les services en ligne au taux français. La comptabilisation de la facture est alors identique Ă  celle d’une facture de vente de prestations Ă  un client Ă©tabli en votre entreprise dĂ©passe ce seuil de 10 000 €, vous devez facturer la TVA au taux applicable dans le pays du client et reverser cette TVA Ă  l’administration fiscale du pays du client. C’est la mĂȘme procĂ©dure que les ventes Ă  distance dans l’article Comment comptabiliser l’achat et la vente de biens hors de France ? Les achats de prestations de services hors de France L’entreprise française, qui achĂšte des prestations de services Ă  un fournisseur hors de France, doit procĂ©der Ă  l’autoliquidation de la TVA. Comptabilisation d’un achat de services intracommunautaire Le fournisseur est Ă©tabli dans un pays de l’Union est identique Ă  celle d’une acquisition intracommunautaire. La TVA est Ă  la fois dĂ©ductible puisqu’il s’agit d’un achat et due Ă  l’État puisque l’entreprise est chargĂ©e de la collecte. * L’entreprise peut crĂ©er des sous-comptes pour enregistrer les achats de prestations de services intracommunautaires. Ceux-ci sont indiquĂ©s dans une ligne spĂ©cifique de la dĂ©claration de TVA CA3 ligne A3 Achats de prestations de services intracommunautaires. Comptabilisation d’un achat de services extracommunautaire Le fournisseur est Ă©tabli dans un pays hors de l’Union est quasiment identique Ă  celle d’un achat de services intracommunautaire, puisqu’il y a autoliquidation de la TVA. Seul le compte qui enregistre la TVA due ne peut pas ĂȘtre le 4452, car celui-ci enregistre la TVA due plan comptable ne prĂ©voyant pas de compte spĂ©cifique pour la TVA due extracommunautaire, on peut crĂ©er le compte 4453 TVA due extracommunautaire. * L’entreprise peut crĂ©er des sous-comptes pour enregistrer les achats de prestations de services extracommunautaires. Ceux-ci sont indiquĂ©s dans une ligne spĂ©cifique de la dĂ©claration de TVA CA3 ligne B4 Achats de biens ou de prestations de services rĂ©alisĂ©s auprĂšs d’un assujetti non Ă©tabli en France. Le cas des prestations de services taxĂ©es sur le lieu de consommation Pour certaines prestations, le lieu de taxation de la TVA est le lieu de consommation du service. Voici une liste non exhaustive de ces prestations les prestations de transport de passagers en France, les ventes Ă  consommer sur place restauration, hĂŽtellerie
, les billetteries pour des manifestations culturelles, sportives, artistiques
L’entreprise française qui vend ces prestations facture la TVA au taux français, quelque soit le pays de l’Union europĂ©enne dans lequel le client professionnel ou particulier est Ă©tabli. Le guide des Ă©critures comptables vous permet d’approfondir votre apprentissage de la comptabilitĂ© Plus de 150 Ă©critures comptables expliquĂ©es !vous trouverez 25 fiches qui expliquent comment comptabiliser les principales opĂ©rations que peut rĂ©aliser une entreprise, classĂ©es en 5 grandes parties OpĂ©rations courantesInvestissements et financementsOpĂ©rations d’inventairePaiement de la TVA et de l’impĂŽt sur les sociĂ©tĂ©sPassage d’un exercice Ă  l’autre D'autres articles qui pourraient vous intĂ©resser . 165 393 453 315 334 181 84 414

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